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服装陈列避开这3个误区 提升客户进店率更简单

   日期:2020-08-02     来源:www.qunkongba.com    作者:女装批发网    浏览:776    评论:0    
核心提示:作为服装店,要取得客户的认同,除去销售品质优良款式流行的服装之外,门店的余地陈列设计也非常重要。

作为服装门店,要取得顾客的认同,除去推销品质优良款式流行的服装之外,门店的空间陈列设计也非常重要。陈列是门综合性的学科,也是终端卖场具实效的营销推广手法之一。适合的陈列方法可以突出服装的特征,以此来让客户心动,并产生购买冲动,达到促进商品推销、提高品牌形象的目的。而在服装陈列过程中也有大量陈列误区是不少服装经营商简单踩雷的,下面我们就来为大伙详细介绍下。

1、一成不变的陈列

这是一个“喜新厌旧”的年代,“旧”的东西拼不过“新”的东西,自己的商品达不到人家的每周更新,但自己的店内货品视觉成效一样可以达到每周更新,这就是陈列。

就以一个点挂来说,公司说要常常更换,有些店长嫌麻烦,被动应付。非得督导提醒了才换,那为何点挂就要常常换呢?哪种状况要换呢?

第一点挂上那件衣服卖断码后换,卖断码的商品放在那,客户看上之后没有我们的尺码会非常的麻烦,应找出另一件想卖的商品代替掉。

第二点挂上那件衣服卖不动时换,以一个周末为单位,只须人用户流量不是太少,点挂上的衣服过了一个周末仍然一件不动,就可能要换下来了,就算你想卖,也得有客户想买才行。

假如有更想卖的商品到店时换,新货的库存量一般很大,相比之下,会更想卖这件新产品。

从这三点中可以得出一个结论:点挂需要常常换,但不是所有的点挂都得三天一换,有些商品畅销,而库存量又充足,出点挂一两个星期都没有问题,当然可以更换不一样的搭配方法。

2、为了陈列而陈列

大量店主已经意识到陈列的意义和重要程度,于是在产品摆放上面猛下苦功,所有手法方法都用上了,最后门店变得拥挤不堪,POP挂得到处都是,每个产品都是重点,产品之间相互遮挡,互相抢风头,还五颜六色的……一走进来感觉都要窒息了。

门店陈列有的时候是需要做减法的,不是把所有的产品每个特征都表示在客户眼前的陈列就是好陈列,陈列是主次分明的、是循循渐进的、是环环相扣的。

3、陈列万能论

抱持这种看法的人也是走向了另一个极端,他们一般期望做了一次陈列,门店就能改头换面脱胎黄,推销额就能有很大的飙升,一旦没有达到他们的预期,他们又很简单变成陈列无用论的拥护者。

陈列不是万能的,其实陈列受大量原因的限制,如产品属性、品牌理念、门店空间限制等等大量原因都能影响陈列的手法和方法。做了一次陈列就能猛然提升推销额这可能吗?陈列师也不是神。

大家眼光要放长远,想要短期内让推销额得到提升很容易,营销也能做到,但是这对你的门店、品牌有哪些好处?只会让你的产品和品牌变得便宜而已,毫无益处。

人都是感性的动物,特别是女性都是感性的购物,大量时候都是即兴的购物,假如你没有磁石点来抓住客户的感性,抓住客户的即兴,那你的推销营业额根本就没办法提高上来。

服装陈列避开这3个误区,提升客户进店率更简单。以上就是服装陈列过程中简单踩雷的几个地方,期望各位经营商可以避开,让业务变得更好。想知道更多服装陈列方法,请关注招商代理加盟网。

 
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