a. 对于新开的门店来说:
首次铺货你可以这样估计:
例如说是10平米左右的小店,大概要铺100件左右的货。假如要码数和颜色要备齐的话,大概要150件左右的货。
b.平常进货也是要讲究方案的:
就是要把握好您的入货额。依据您门店的销量,有规划的拿货。
举例说:假如您的门店每月营业额5万左右,您拿货就绝对不能超越4万。假如您一个月只有5万元的营业额,而您却进8万元的货,即便超额卖了7万元,还是压了1万元。虽然说门店的货多,销量可能会大些。但是少了这2万元的货,也不见得营业额少了多少。反而会增加囤货款。由于推销额对于单个零售店来说是有个临界值的。
所以请记住:肯定依据我们的营业额有计划的拿货。
时刻关注家里的库存表。拿货前先概括下门店里的货还能卖多长时间,这是最重要的,对您的拿货的总数目有个教导。
a.冲货:在国内的大多数区域的步伐是这样的:3月份上春装,5月份上夏装,9月份上秋装,11月份上冬季服装。当然,假如您是没有经验的人,或者对该季度的时尚趋势不是很自信的话,可以相对推迟一点,在批发市场考察一段时间后,有感觉了,再慢慢尝试新款。
由于是新季度的开始,所以这些货的可推销时间较长,例如3月份的货,可以卖到4,5月份。既然卖货时间比较充足,而且又是是旺季,所以3月份的春装要上足。
b.继续拿货的话,要维持门店里有20%的新货。这个比例是经过数据剖析得出来的。20%的新货既能保证您的现金流的同时,又能保证门店里不断有新款上架,留住门店里的新老客户。
c.过节时藏货:每逢节日,大伙都放假外出花费了,门店里的业务肯定火爆。这个时候您可以把新货收起来,专门卖滞销货和一直都好卖的基本款。由于过节,大伙都是冲着心情,氛围去购物的,所以这个时候,什么货都会好卖的。再说,这个时候各大商场都在优惠营销,您的商品就很难卖上好价钱的。
d.换季清货:这个话题等到下面讲到怎么样处置库存的话题时再详细讲解。
这个方面,其实在您分析开店,装修前就应该确定好的了。由于这些都跟您的门店装修和地址选择紧密相连的。那样在去拿货前,就需要第三清醒的提醒自身,哪种商品才适合您的门店的。不要到了那里,看到推销的漂亮MM穿的衣服都好看,再被她那张厉害的嘴巴的怂恿下,就失去了方向,盲目拿货了。
由于是新季度的开始,所以这些货的可推销时间较长,例如5月份的货,可以卖到6,7月份。既然卖货时间比较充足,而且又是是旺季,所以5月份的春装要上足。所以,服装店要依据门店营业额拿货。女装专卖店主在拿货的时候,肯定不可以盲目,要做好计划。