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给想要代理加盟服装品牌的没有经验的人一些建议!

   日期:2020-06-25     来源:www.ztcarcrm.com    作者:女装批发网    浏览:721    评论:0    
核心提示:品牌市场定位在挑选服装代理加盟品牌之初,第一应该对自身所在城市的服装代理加盟市场做肯定的认知,尤其是你门店周围商圈的同行状况,要做到心里有底。

品牌市场定位在挑选服装代理加盟品牌之初,第一应该对自身所在城市的服装代理加盟市场做肯定的认知,尤其是你门店周围商圈的同行状况,要做到心里有底。

你要代理加盟一个品牌,你可以分几方面来考察。第一,该品牌在全国各区域的受青睐程度怎么样?在顾客心目当中的地位怎么样?你可以直接向品牌公司索取其以往的推销数据,也可以从侧面知道,由商场经营过该品牌的加盟商处知道到它的推销状况。要是我一个人代理加盟品牌店的话,更想到线下门店铺取考察取经。

第二,依据该品牌的定位以及商品风格,在当地大概有多少比例的人会对此商品有兴趣购买?由此来判断你的目的客户群人数是不是足够。譬如大家这边学校附近的美特斯.邦威,由于定位精准,业务就一直很好。

第三,要看它的商品定价在类似品牌中是不是具有价钱角逐力,设计风格跟当地顾客的花费习惯和偏好是不是吻合,尽可能防止矛盾和冲突的可能性。需要指出的是,商品的受青睐程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切有关的。假如一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,维持肯定的媒体曝光率,跟它的受青睐程度肯定是成正比的。其实很大一部分人代理加盟的店,并没有太大的知名度,太有名的,大多数也没有那个经济实力去代理加盟,所以代理加盟小品牌的服装,才是大多数人的最佳选择。

合适的价值空间,是代理加盟品牌服装店一条主要的原则。服装代理加盟公司能否给你足够的价值空间?只看表面的供货打折和换货率,是远远不够的,还有大量隐性的项目可能是你看不到的。

先给你粗略的算上一笔帐,你需要的加入大概有:门店租金,可能需要一次性支付一年甚至更长的租金,门店装潢成本,这个是一次性加入,也是不可防止的,货品资金:如45%的拿货打折,那样零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万。职员工资,每月的门店平时的开销包括水电成本等。

预计的收入:依据门店所在商圈的客用户流量和周围品牌的推销状况,估计每天推销件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。必须要记得分析优惠推销的原因,大量时候产品并不是根据零售定价来推销的,会有大量营销和打折。接下去把预计的收入和资金投入相减,估计一下你的价值范围大概会在哪种空间,收益率最高能到多少,最低又是多少?大约多长期可以收回代理加盟店的资金投入,孰优孰劣,高低立现。

假如条件有限的话,至少应该弄了解公司的以下基本状况:

1.进步第一家服装代理加盟店到目前有多少年历史?现在有多少家直营店,多少家服装代理加盟店?计划扩张到多少家店?

2.这家公司的信用状况怎么样?

3.公司同时经营的品牌一共有几个?除去总部之外,公司有没有全国其他区域的分公司或办事处?

4.公司是不是有拥有我们的生产基地?你接触到的公司推销职员是不是够专业?当然,这里要指出的是,成熟且进步良好的公司一般选择代理加盟商的条件较高,收取的代理加盟费也高,就是说准入门槛高厂,同时能提供的各项支持和服比较健全,你的成功保障相对高些,而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由于尚未定型,遇到的各种问题会比较多,相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你我们的资金投入预算和业务经验了。

5.供货是不是正常,这一条往往会被很大一部分人忽视掉,但其实确实尤为重要的。哪怕你在其他方面都完美无缺,但你想要的畅销品种常常要断货,你的业务如何会好呢?同时,要在代理加盟之前知道了解这一点还是有点困难程度的。由于假如你直截了当地问公司的推销职员,他们肯定会拍着胸脯告诉你,让你放心,他们的供货很好。而实质状况是,目前国内大量的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题,这了点必须要有充分的思想筹备,除非你选择的是有肯定规模的成熟品牌,你才可以充分信赖他们。

不过有困难程度不等于就没有方法了。你可以通过公司,或者其他种种渠道拿到现在正在经营或曾经经营过该品牌的代理加盟商的电话号码,直接打电话去咨询他们,得到的回答才是最真实可信的。真不可以也可以实地考察本地或者周围城市的门店再做决定。

成熟的品牌公司在各地的服装代理加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想知道一个公司管理培训服装代理加盟店的水平怎么样,很容易,多看几家不一样区域的店,状况就一目了然了,跟这样的公司合作,从第一天开始,公司就会为你拟定详细的培训计划,哪怕你原先的经验值为零,你也丝毫不需要担忧,只须跟着培训计划学习,你会成为一个合格的专业的服装代理加盟店的管理者。

但对大量尚在进步期的本土品牌来说,这一点是根本没办法做到的。大量公司在收了你的代理加盟费和货款之后,就无声无息了,既没有培训课程,也没有培训资料。对毫无服装代理加盟零售经验的代理加盟商没有经验的人来说,这几乎就等于断送了业务成功的一半可能性,剩下的只能是靠自身做业务的天赋了。不知道跟这样的公司合作,你对我们的信心还有多少?所以,在签约代理加盟之前,还要问问了解公司可以给你多少的培训和服务支持。这点尤为重要。

在服装这个行业里,见过了太多的一夜暴富,一夜火爆蹿红等。这种类型消息多了,大伙也变得愈来愈浮躁了。尤其做网店,做微商,做网络红人模式的,可能一个爆款,一个视频的火爆,会让你一夜成名,于是,大家开始探寻各种捷径和渠道,来接近心中的目的,满足内心的欲望。“努力”在他们眼里,已经变得很便宜,甚至无用了。

你们应该了解地知道,要想要成功,不光仅需努力,还需要客观条件、人脉资源、家庭背景、思维方法等等。这些都是成功路上的要紧筹码,而你们都没有。所有年青的时候,学会沉淀下来,无人能随随便便成功,关于服装品牌店代理加盟就说这么多,期望对你们有协助。

大量没有经验的人进去做服装,都想从代理加盟一个品牌店入手,由于没什么经验,会面对大量难点,今天跟大伙说说关于服装代理加盟品牌店的细节,期望对你们有用。

 
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