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服饰专卖店怎么“店内促销”开支最少

   日期:2019-10-15     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:978    评论:0    
核心提示:促销是服饰终端营销的“法宝”。

  促销是服饰终端营销的“法宝”。常见的有:店面促销;主题促销;单品促销;项目促销;价钱促销;形象促销;名人促销;品牌合作促销;众人传媒促销等等方法。

  归纳直接作用于服饰零售的促销方法无非两种:一是打折,二是买赠。贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明,同样的让利,打折是双刃剑,虽然减少尾货加快现金流,却损害品牌形象,让顾客愈加委屈愈加没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜,既有“品位”的限制,又有人气和现金流的需求,刺激消费就是刺激推销,从维护形象的角度看,确实赠送既精美又实用(常用)的礼品,更体面些。刚刚经历了黄金旺销季节的业者告诉自己的心得是,现在看来:“打折”不如“买赠”,定价实在,加上一份特别的赠品,以“情意”做内涵,超越容易抽象的价钱数字,很能适应当今人们愈加追求“心灵快感”的心理满足。

  今年是猴年,大多数服饰企业迎新年的“买赠”活动都是在“猴”身上做文章,买男士服装的送打火机——猴头;买女士服装的送猴型饰物——点缀;买儿童服装的送卡通猴;一位国际商务策划师为上海一家做毛制品的名牌企业策划了全面推出送“吉祥猴”的活动,赠品虽小,但为了受到最佳的效果,其设计或选择都应具有人性化,真正的取悦于入,摩得客户的欢欣。这也是当今市场上理性消费让坐落于情感消费的具体体现,进而使得优质的服饰企业有可能从低层次的价钱恶战中摆脱出来,全身心加入高附加值的品牌建设中,从而争取更大的市场空间。特别是如今的时刻……“春夏交替”。

  赠品与我们的产品应该有关联。做女士服装送饰品,做儿童服装送玩具或文具都是很好的选择,如果是定制设计的限量赠品就更弥足珍贵了。不是有人为了收集史努比公仔连夜在麦当劳等开门吗?而且有的企业附送的赠品在得到良好的市场回报后变成为该品牌的新产品种,系列化推广面市,战绩不俗。

  赠品要精。赠品不精,何以悦人?只有精品才能赢得客户喜欢,才会爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才推行购买行为的,这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。

  赠品要有高采用率。赠品一般都是低值易耗品,譬如赠洗涤用品,迎合了家庭主妇的胃口,因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被采用过,那就等于是“白送了”,于企业,于顾客都是一种浪费。企业浪费了时间,客户浪费了金钱,毕竟羊毛出在羊身上。

  赠品也要重质量。赠品本身是笼络人心的感情物品,如果因为质量问题让客户受气,那就得不偿失了。不要以为“赠”就是“送”,便可随意。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的,赠品质量环代表下企业的信誉,与主导产品和企业存在着一损俱损的生死关系。质量才是“买赠”的本钱。

  “买赠”在现在的市场上已开始被广为运用,并取得良好的效益和作用。但这个促销办法如果用得不好也会适得其反,比起打折的“硬伤”——不买正价货,只等打折时,它多少还有些推销额。赠品送得不好,有更大的危害,可能到头来反而倒送我们的品牌一程,那真是走远了。任何招数都有“功”有“破”,如何用到最佳,完全看个人的修为和道行了。

 
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